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Il marketing racconta balle - Seth Godin
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=== '''La gente presta attenzione solo alle cose nuove e diverse''' === Un'idea è proprio come un virus. Non importa cosa vendi, l'unico modo per aumentare la tua influenza e guadagnare più clienti è che la tua idea si diffonda da persona a persona. Quando la tua clientela inizia a fare il marketing del passaparola per te, allora stai davvero vincendo. Tuttavia, proprio come un virus è una particella inanimata senza un ospite vivente adatto, un'idea diffusa nella mente sbagliata è morta. I marketer vincono quando capiscono i fili comuni che tutte le storie di successo condividono. La chiave per sapere come raccontare una grande storia è capire come il cervello umano gestisce i nuovi eventi. Generalmente, quando le persone vedono o sentono qualcosa per la prima volta, lo confrontano con quello che già conoscono e cercano di trovare una differenza. Se non c'è, semplicemente scartano la nuova informazione. Questa strategia è simile a come le rane possono facilmente individuare e catturare le mosche che si muovono ad una velocità relativamente alta. Per una rana, tutto ciò che conta sono i cambiamenti nell'ambiente; tutto il resto è statico e ignorato. Osservando solo gli insetti in movimento, una rana aumenta le sue possibilità di sopravvivenza assicurandosi un buon pasto mentre è consapevole dell'arrivo di un predatore. Lo stesso vale per noi umani. Anche se non possiamo prendere le mosche come le rane, siamo costantemente alla ricerca di sottili cambiamenti nel nostro ambiente. Questo è il motivo per cui notate se qualcosa è fuori posto in casa vostra non appena entrate.
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